Psihologija prepričevanja in socialnega vpliva

Ko razmišljate o prepričanju, kaj prihaja na misel? Nekateri morda razmišljajo o reklamnih sporočilih, ki pozivajo gledatelje k ​​nakupu določenega izdelka, medtem ko bi drugi mislili na političnega kandidata, ki bi poskušal vplivati ​​na volivce, da izberejo njegovo ime v glasovnici. Prepričevanje je močna sila v vsakdanjem življenju in ima velik vpliv na družbo in celoto.

Na politiko , pravne odločitve, množične medije, novice in oglaševanje vplivajo moč prepričevanja in nas vplivajo.

Včasih radi verjamemo, da smo imuni na prepričevanje. Da imamo naravno sposobnost, da vidimo skozi prodajno smučišče, razumemo resnico v situaciji in ugotovimo, da smo vsi sami. To se lahko zgodi v nekaterih scenarijih, vendar prepričevanje ni samo naporni prodajalec, ki vam želi prodati avto, ali televizijsko podjetje, ki vas vabi, da kupite najnovejši in najboljši izdelek. Prepričevanje je lahko subtilno in kako se odziva na takšne vplive lahko odvisno od različnih dejavnikov.

Ko razmišljamo o prepričanju, so negativni primeri pogosto prvi, ki se spomnijo, vendar se prepričanje lahko uporabi tudi kot pozitivna sila. Kampanje javnih služb, ki spodbujajo ljudi k recikliranju ali prenehanju kajenja, so odlični primeri prepričevanja, ki se uporabljajo za izboljšanje življenja ljudi.

Kaj je prepričevanje?

Torej, kaj točno je prepričanje?

Po Perloffu (2003) je prepričanje mogoče opredeliti kot »... simboličen proces, v katerem komunikatorji poskušajo prepričati druge ljudi, da spremenijo svoje vedenje ali vedenje v zvezi s temo s prenosom sporočila v ozračju svobodne izbire «.

Ključni elementi te opredelitve prepričevanja so:

Kako se prepričevanje danes razlikuje?

Medtem ko sta umetnost in znanost o prepričanju zanimiva od časa starejših Grkov, obstajajo velike razlike med tem, kako se danes dogaja prepričevanje in kako se je zgodilo v preteklosti.

Richard M. Perloff v svoji knjigi Dinamika prepričevanja: komunikacija in stališča v 21. stoletju opiše pet glavnih načinov, kako se sodobno prepričanje razlikuje od preteklosti:

  1. Število prepričljivih sporočil se je izjemno povečalo. Pomislite na trenutek o tem, koliko oglasov se srečujete dnevno. Po različnih virih je število oglasov, ki jih povprečna ameriška odrasla vsak dan izpostavlja, od 300 do več kot 3000.
  2. Prepričljiva komunikacija potuje veliko hitreje. Televizija, radio in internet pomagajo hitro širiti prepričljiva sporočila.
  1. Prepričevanje je velika stvar. Poleg podjetij, ki poslujejo zgolj za prepričljive namene (kot so oglaševalske agencije, podjetja za trženje, podjetja za odnose z javnostmi) in številna druga podjetja, so odvisne od prepričevanja pri prodaji blaga in storitev.
  2. Sodobno prepričanje je veliko bolj subtilno. Seveda obstaja veliko oglasov, ki uporabljajo zelo očitne prepričljive strategije, vendar je veliko sporočil veliko bolj subtilno. Na primer, podjetja včasih skrbno izdelajo zelo specifično podobo, ki je namenjena pozivanju gledalcev k nakupu izdelkov ali storitev, da bi dosegli ta načrtovani življenjski slog.
  3. Prepričevanje je bolj zapleteno. Potrošniki so bolj raznoliki in imajo več izbire, zato morajo biti tržniki lepši, ko gre za izbiro njihovega prepričljivega medija in sporočila.

> Viri:

> Perloff, RM (2003). Dinamika prepričevanja: komunikacija in stališča v 21. stoletju. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.